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这家企业如何转危为“机”,让整体门窗成逆境中的新起点

  2021-04-08 阅读:233

2020年,恰逢改革开放四十二周年,中国门窗行业在经历多年发展后,目前面临垂直行业的深水区。精装房政策的推广普及让整装快速兴起,消费群体的年轻化和用户需求个性化、多元化,房地产市场调控、疫情等诸多因素,让国内门窗市场变得更加复杂,也给相关企业提出了更高的要求。

这家企业如何转危为“机”,让整体门窗成逆境中的新起点

在当今门窗行业圈内,走“整体+定制化”品牌路线似乎是一种时尚!想当年国内的门窗卖场,大都展示零散的窗户、门框、玻璃,还有门锁、把手、螺栓等产品,这本身无可厚非,从理论上讲,多摆放一些系列就可以多销售一些,但是随着用户需求和市场的变化,这样零散销售已经逐步展现出战略误区。 

在门窗行业,佛山市南海伍发门窗有限公司(后文简称:伍发)也许不是目前规模最大、销量最好的企业,但是它的发展过程,以及在此过程中做出的战略选择,却让他多次化解行业战略误区并转危为“机”。

 

行业盛行不代表就是正确战略

 

早在铁质窗户盛行的时候,几乎所有做门窗的企业都在大力开发铁艺产品。伍发却发现企业间同质化严重,利润也是越来越低。于是开始开发铝合金门窗,由于质量轻、强度高、导电导热性好、外形美观、绿色环保,具有优良的力学性能和加工性能,铝合金型材在室内装饰领域应用很快火爆起来,致使很多还在以铁质为主的企业面临重重危机。而伍发却走在了前面。

 

整体+定制化快人一步

 

随着国内门窗市场的不断发展,单品门窗模式渐显弊端,已然不能满足消费者需求。在此情况下,满足消费者一站式购齐的整体门窗模式应运而生,并日趋被消费者所推崇,逐渐成为行业最受欢迎的发展模式。伍发洞察到市场先机,率先进入整体门窗行列,并成功打开销售局面,化解了当时产品单一的不利境地。

这家企业如何转危为“机”,让整体门窗成逆境中的新起点  

疫情危机却让他先发制人

 

这次疫情对于家居行业的影响不言而喻,后疫情时期传统的家装公司地推、电销已经逐渐失去效果,获客形式及签售形式完全改变,企业不仅要打造线下展厅,线上选材展示也成为客户选择的标配。很多没有提前进入互联网平台的企业,都面临亏损和关张的地步。这次伍发由于利用百度爱采购平台的强大流量推广效果,仅仅合作3个月就获得了44万的展现量,并获得来自全国各地用户的询盘和订单。

这家企业如何转危为“机”,让整体门窗成逆境中的新起点

市场经济时代,利润是催生新事物发展的关键因素,市场需求更是推动新事物发展壮大不可或缺的因素。整体门窗的火爆也是基于该模式能够为企业和经销商带去盈利保障,也能满足消费者需求,比传统的单品模式更具竞争力。

 

门窗企业的经营观念在逐渐转变,并趋于科学化、现代化,其快速发展的趋势也让例如爱采购这样强大的B2B平台拥有了更加精准的垂直行业信息定位,利用这些垂直行业大数据的展现,也同样加速了企业的转型和品牌战略升级。面对曾经获客难的困局,历经各种痛苦与磨难的门窗企业现在已能从容应对,相信随着互联网大数据的不断精准化,门窗业的发展前景也将会一片大好。

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